文
天池侠客
尊师守道，是中华民族的传统美德，几千年来传承不息。特别是高中状元之喜，是要特别庆祝的大事。
中国历来是最讲究尊师重道的，韩愈在《师说》中就讲道：“师者，所以传道授业解惑也。”
时代在发展，在进步，但谢师宴这一传统并没有被遗忘，可如今的谢师宴与古代已经大相径庭。
01历史上的谢师宴
鹿鸣宴起源于唐代，一般为古时地方官祝贺考中贡生或举人时所举办的“乡饮酒”宴会。
其取自《诗经·小雅》中的《鹿鸣》一篇乐歌，其三段首句均以“呦呦鹿鸣”起首，意喻小鹿发现美食后，不忘叫上伙伴一起享用，这被当时的人认为是一种不可多得的美德。
宋代时，在殿试之后，文武两榜状元同年团拜时，亦设“鹿鸣宴”。在这一点上，别的朝代与宋代略有不同，因科举制度自唐代以来分设文武两科，而“鹿鸣宴”一般只为文科而设，同属文科的宴会中还有一个叫“琼林宴”，而武科的则是“鹰扬宴”及“会武宴”。
明朝时，皇帝会亲自举办宫廷宴会，以“鹿”为主脯，以此来宴请科举学子，“鹿鸣宴”因此而得名。
在举办“鹿鸣宴”时，会先奏响《鹿鸣》之曲，而后由某公朗诵诗歌来活跃气氛，同时也以此来显示其才华。
宋代大词人苏轼还曾以《鹿鸣宴》为题作过一首诗：连骑匆匆画鼓喧，喜君新夺锦标还。金罍浮菊催开宴，红蕊将春待入关。他日曾陪探禹穴，白头重见赋南山。何时共乐升平事，风月笙箫一夜间。
还有诗人孟郊的著名诗句：昔日龌龊不足夸，今朝放荡思无涯。春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。
这说明谢师宴不仅仅是一种形式，更是对自己过去的总结，借此机会给循循教诲的老师表达谢意。
这，应该传承。
02谢师宴为何能一直存在
每年7-8月，围绕“谢师宴”的争论与挞伐也随即展开，有些相关部门从“减轻广大家长的经济负担，端正教育行风与社会风气”出发，干脆对“谢师宴”亮起了红灯。
其实，“谢师宴”的负面影响并不如人们想象的那么严重，我们要一分为二看待，也要一分为二传承。至少有“现实价值”存在。
首先有利于“尊师重教”优良传统的进一步强化和普及。古人云：为学莫重于尊师。所谓“经师易求，人师难得”，因此“疾学在于尊师。”而“谢师宴”无疑是现代人“尊师重教”的重要形式之一，怎么能说丢就丢呢？
其次有利于培养学子社交之能力，尽早与社会“接轨”。学子“十年寒窗”，专心致志，非常辛苦，也非常单纯，社交能力普遍欠缺。而现如今的大学，如同一个小社会，人际关系之复杂，交际能力之重要，不言而喻。
对于即将步入大学殿堂的学子，升学前的“宴请”和各种应酬，无疑是人生的重要一课，是提高社交能力的重要途径，似不可或缺。更何况一些用人单位习惯“煮酒论英雄”，酒量等同能量。而大学距离社会仅一步之遥啊！
最后有利于“感恩”情操的养成。“谢师宴”名曰“谢师”，其实不尽然，因为要感谢的实在太多。不过“谢师宴”的确是个很好的“平台”，也是一个很好的“仪式”，他对于学子“感恩”情操的养成大有裨益。
同时不可否认，近年来由于个别老师道德的堕落在社会上造成了不良影响，人们对一些学校的管理与师德的确产生了质疑。反过来这正是我们要感谢的重要理由之一。
存在的即是合理的。按照这个逻辑，“谢师宴”经久不衰且愈加红火的本身就是其“现实意义”的最好注脚。
当然，酒企业、经销商如何参与到谢师宴中去？
03酒业如何做谢师宴
最近是升学宴密集时间段，本人也参加了两场升学宴，总感觉缺少点啥。热烈的表面下缺少些温情和真情，形式大于内容。
作为谢师宴中最重要的角色“酒”如何参与其中？这大有学问。
升学宴、谢师宴成为个人团购白酒营销的一个重要组成部分，也具有很重要的作用。那么想要做好升学宴和谢师宴，要早谋划、早下手，这块蛋糕有很多人盯着。
因此无论是时间节点把握，还是人员组织，都应该从这个主战场入手。然而，面对如此诱人且重要的市场，却鲜有经销商能游刃有余地操作这一市场。应该注意以下几个方面：
首先是从熟人下手，进行客情突破。在中国是关系经济、熟人经济。销售团队提请打听熟人的孩子高考情况，或者是熟人介绍熟人，扩大熟人圈子，把高考生一网打尽，进行有效攻关。
其次是促销*策多样，多产品进行打包。如今人已经变懒，不愿意去打听、询价，可以把白酒、红酒、饮料，甚至状元服装、摄像等整合到一起，只要省事、费用合理，家长自然就愿意选择，你的酒自然随便卖了。
最后就是改变传统思维模式，不断创新。如今的年轻人知道得多、见得多，酒类经营者不能老一套，就是价格便宜，再送点礼品的老掉牙的做法已经不适应了。但作为做惯了传统渠道的老经销商，要想理解他们、适应他们形成一套新的传播、营销法则有点难，但必须改变。
尤其是00后的学生，他们思想活跃、感觉敏锐、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，已不再盲从于别人有什么，我就买什么。面对五彩缤纷的消费市场，追求个性独立、表现自我和崇尚自由的愿望更加强烈。特别是对白酒的选择上很有自己的主见，也会大胆尝试一些新酒饮。
总之，我们必须抓住这个机会，在营销创新的前提下用升学宴为旺季练兵。
谢师宴虽然只是赢下全年过程中的一个点，但是却是考验厂家营销策略的关键。
客观看待，积极有效参与，不管是别人说的“鸡肋”，还是现实中的“肥肉”，只有自己参与了，才有发言权。